上周有个粉丝加我微信。他说老X你好我刚入职一家RFID公司做技术支持。干了两个月觉得有点迷茫。每天就是到处跑现场装设备、调天线、给客户培训感觉学不到什么东西。我想转开发但又觉得开发太累。做销售吧我又不太会说话。你说我该往哪个方向发展这个问题挺有代表性的。很多刚入行的人甚至做了一两年的人都搞不清楚自己的发展方向。每天就是干活干着干着就迷茫了。今天我把RFID行业的3条路线掰碎了讲。讲完你就知道自己该往哪走了。先抛一个观点在RFID这个行业选择比努力重要。选对了路线三五年就能独当一面。选错了路线干十年可能还是个打杂的。哪三条路线技术路线、销售路线、老板路线。听起来很俗对吧但事实就是这样。路线一技术专家路线在技术路线里可以分为三条路线三条路没有高下之分。选哪条看你的背景、兴趣和性格。也不用死磕一条——技术强的可以往项目走项目强的也可以补技术。越往上走越需要综合能力。这条路线是大多数技术人的首选。你可以往硬件/射频方向深耕也可以往软件开发方向发展还可以做方案设计——这些都是技术范畴。走这条路线核心就两个字深度。你得在某一个点上做到行业顶尖水平。比如别人调不通的射频你能调通别人搞不定的协议你能搞定别人解决不了的现场问题你能解决只要你有这么一两手绝活在这个行业里永远不愁饭吃。路线二销售/商务路线很多技术人看不起销售。觉得销售不就是靠嘴皮子吗有什么技术含量。我以前也这么想。后来见得多了才发现——好的销售比好的技术稀缺10倍。尤其是RFID这种B端行业的销售。你得懂技术、懂产品、懂客户行业、懂人情世故。光会喝酒没用客户比你能喝。真正厉害的销售是顾问式销售——客户遇到问题第一个想到的就是你你说用什么方案客户就信。路线三老板/创业者路线这条路线放在最后说因为它最特殊。不是说你毕业了就能走这条路线。一般是先做技术或者先做销售积累了经验、资源、客户之后再出来单干。RFID这个行业创业门槛不高。一个人、一台电脑、几部测试设备就能开干。接一个小项目几万块钱比上班强。但想做大也难。因为项目制的生意规模跟人头挂钩。想赚更多钱就得雇更多人管理成本一下就上来了。所以很多人卡在比上班强但也强不了多少的尴尬位置。真正能突破的是从做项目升级到做产品的那批人。做产品才能规模化才能真正赚钱。三条路线对比总表最后说几句掏心窝的话第一三条路线不是非此即彼的。你可以先走技术路线积累经验然后转销售再然后出来创业。我见过很多人都是这么走过来的。而且越往上走三条路线越重合。技术总监要懂商务销售总监要懂技术老板更是什么都得懂点。第二没有最好的路线只有最适合你的路线。别听别人说什么做销售赚钱就去做销售也别听做技术稳定就去做技术。你是什么性格、想要什么生活只有你自己知道。第三别怕选错。年轻的时候试错成本低。干两年发现不适合转方向就是了。RFID圈子不大转方向不难。最怕的是你明明不适合却因为已经做了好几年了舍不得硬撑着。那才是浪费时间。最后一句话送给你选一条路然后深耕下去。三年小成五年中成十年大成。就这么简单。下一讲预告 什么是RFID低频、高频、超高频有什么区别基础篇正式开始我们下一讲见。