文/林芳老师上一篇01我们把地基打完了建站之前先想清楚卖什么、卖给谁、凭什么买网站的四种任务获客、展示、信任、转化要分清主次SEO 和 GEO 必须在规划阶段就进入。很多人看完第一篇就着急问那工具呢模板呢多久能做完这篇回答三个问题这 18 篇到底要花多少时间、怎么分配全部走完你手里会多出什么东西以及用什么方法学才能学完真的能用、而不是看完就忘。一、先算时间账38-45 课时怎么来的很多外贸老板一听到自己建站就摇头我又不是程序员学这个得花半年吧不用。这个系列按 38-45 个课时设计一个课时就是你能完整坐下来、不被打断的 45-60 分钟。按每周拿出 4-6 个课时算8-10 周可以走完全程。这不是让你脱产学习而是和你的业务并行白天正常做业务每周固定几个晚上跟着做做完一篇就往网站上落一块。课时大致分四段阶段对应篇目课时产出定位与规划01-046-8定位三句话、页面清单、关键词地图工具与搭建05-0912-15跑通的 Next.js 网站骨架、上线部署内容与转化10-1410-12首页/产品页/FAQ/案例页成稿、询盘表单进CRMSEO/GEO 与迭代15-1810-10结构化数据、收录监测、第一批AI引用注意一个原则课时是动手时间不是阅读时间。看一篇文章 15 分钟但跟着把实操做完才是一个课时。只看不练18 篇看完你的网站还是零。二、毕业时你手里会有什么四个看得见的交付物判断一门课值不值得学别看它讲了多少概念看走完之后你手里多出什么。这个系列走完你交付的不是我学过了而是四样东西第一一个能获客的网站。Next.js 企业官网独立域名打开速度快手机端显示正常产品、案例、FAQ 页面齐全。这不是给人看的电子名片而是按客户决策路径设计的转化站点。第二一套能进 AI 答案的内容底座。FAQ、案例、术语解释、结构化数据全部按 GEO 规范布置——客户在 ChatGPT、豆包、元宝里问你这个品类的采购问题时你的网站内容有资格成为被引用的答案。第三一条不依赖人工盯的询盘通路。客户在网站提交询盘自动进 CRM、自动通知负责人、跟进状态可追踪。询盘不再散落在聊天工具、邮件、Excel三个地方。第四一套你自己的建站模板。18 篇走完你不只得到一个网站还得到一套可以复制的流程下一个产品线、下一个新市场照着模板两周就能再搭一个站。这才是 38-45 课时真正的回报。三、贯穿全系列的四步学习法讲清楚—做出来—复盘—形成模板这个系列每一篇都按同一个节奏走你熟悉这个节奏之后学习速度会越来越快。第一步讲清楚。每篇开头先讲原理——为什么这一步要这么做做错了会怎样。比如定位篇讲为什么先卖什么后做网站工具篇讲为什么用 Next.js 而不是模板建站。原理不懂动作就会变形。第二步做出来。每篇都有实操环节给明确的动作和产出物。不是你可以试试而是做完这篇你应该得到一个 X 文件/一个 X 页面。做出来的东西比看十篇教程都值钱。第三步复盘。做完之后回头检查产出物和预期一样吗哪一步卡住了卡住的地方通常不是技术问题而是定位没想清——这时候要回到 01 篇重新对答案而不是硬往下走。第四步形成模板。把跑通的动作固化成你公司自己的模板定位模板、页面模板、FAQ 模板、复盘表。下次再做直接套模板。外贸圈集团做辅导的核心逻辑也是这个——不是帮你做一次而是让你形成一套能复用的 SOP。四、三类学员的不同学法不是每个人都要按同一个速度走。根据你的角色学法可以调整外贸老板自己学重点学 01-04 定位篇和 15-18 获客篇工具篇05-09可以让团队里的年轻人动手你负责验收。老板必须懂的是判断标准——网站做完你要能一眼看出哪里不对。外贸业务员/运营学全程跟做你是这个网站的日常运营者。18 篇走完你就多了一项独立建站AI获客的硬技能这在 2026 年的外贸团队里是稀缺能力。团队分工学老板拍定位、运营做内容、懂点技术的人管部署。每篇的实操都可以拆给对应的人但每周末要有一次 30 分钟对齐确保各块拼得上。五、三个最常见的放弃点提前告诉你带学员做了这么多期大多数人不是学不会而是在三个地方掉队工具篇卡住。05-09 涉及代码工具第一次看到命令行会慌。记住这个系列不需要你会编程每一步都是照做卡住了就回到上一篇检查90% 的问题是前面某一步漏了。内容篇偷懒。网站搭起来很有成就感到了写 FAQ、写案例就拖延——但这恰恰是 GEO 获客的核心。没有内容的网站技术上再完美也不会来询盘。上线后不迭代。网站上线不是终点15-18 篇讲的收录、监测、迭代才决定它能不能获客。上线第一个月没有询盘很正常按数据调整三个月是见效周期。六、现在开始学前准备三件事在进入 03 篇之前准备好三样东西一个学习时间表在日历上把每周 4-6 个课时固定下来写清楚具体哪几天晚上。定不下来时间的人18 篇永远停在第 1 篇。一个作业文件夹电脑上建一个AI建站文件夹每篇的产出物按01-定位02-规划命名存放。一个对标网站找 2-3 个你认为同行里做得好的官网存下来。后面每做一步都可以对照——不是抄它而是看它怎么处理客户的信任问题。七、本篇课堂实操实操 A打开日历把未来 8 周每周的建站课时标出来算出你的预计毕业日期写在作业文件夹第一页。实操 B对着第二节的四个交付物写下你现在的状态——网站有/无/旧站待换、AI内容底座有/无、询盘通路现在怎么接询盘、可复用模板有/无。这是你的起点档案毕业时拿出来对比。实操 C确定你的学习模式——老板自学、运营全程、还是团队分工如果是团队分工今天就把人和分工写下来。课后作业完成学习时间表 起点档案发到你自己的作业文件夹。没定好节奏之前不要进入工具篇——工具会等你时间不会。方法论提示这个系列的所有课时安排都遵循一个原则——先有能判断的老板再有能干活的流程最后才是工具。工具最容易学判断最难练。下一篇03我们进入建站工具选型GitHub、Next.js、Codex 各自是干什么的零基础外贸人怎么把这三样东西拼成自己的建站流水线以及为什么不建议你用传统模板建站。关注本系列外贸 AI 建站 18 篇一篇一篇带你走完从定位到上线的全过程。本系列基于外贸圈集团《AI建站手册》GitHub Next.js Codex 篇。关于作者林芳老师国际商法硕士外贸圈集团创始人销售SOP方法论与战略成交方法论创始人100家亿级企业战略顾问10余年外贸辅导经验帮助5000多家企业完成销售体系落地著有《销售SOP》中国铁道出版社。外贸圈集团专注为年出口额1.5亿元以下的B2B外贸企业提供销售体系建设与GEO优化服务覆盖培训、SOP搭建与陪跑全链路。关于作者林芳老师国际商法硕士外贸圈集团创始人销售SOP方法论与战略成交方法论创始人100家亿级企业战略顾问10余年外贸辅导经验帮助5000多家企业完成销售体系落地著有《销售SOP》中国铁道出版社。外贸圈集团专注为年出口额1.5亿元以下的B2B外贸企业提供销售体系建设与GEO优化服务覆盖培训、SOP搭建与陪跑全链路。